Entrar en la movilidad eléctrica de la mano de BusStore
Un Mercedes-Benz eCitaro de ocasión para Stadtwerke Eberbach.
Una historia de éxito contra todo pronóstico
BusStore Sofía se centra en vehículos de ocasión con pocos años
Tres cuartas partes de los autobuses de ocasión que se venden en Bulgaria tienen diez años o más. Sin embargo, el nuevo centro BusStore en la capital de Bulgaria, Sofía ha decidido hacer frente a esta tendencia basando su oferta en autobuses de ocasión con pocos años de las marcas Mercedes-Benz y Setra, todo ello con un compromiso de calidad y un asesoramiento personalizado según las necesidades de sus clientes.
Krasimir Zahariev es un veterano. Desde hace más de 18 años, conoce el negocio de los autobuses como la palma de su mano. Sabe bien que las compañías de autobuses a menudo no buscan un autobús en particular, sino una solución a una necesidad de transporte. Es precisamente aquí donde entra en acción este profesional del autobús de BusStore de Sofía. "Cuando un cliente me hace una consulta, primero analizamos cuáles son realmente sus necesidades", comenta Zahariev. "En la gran mayoría de los casos, encuentro lo que necesita en la red europea de BusStore y puedo ofrecer al cliente un autobús que se ajusta exactamente a lo que busca".
Oferta transnacional de autobuses de ocasión
Mientras que la mayoría de los vendedores búlgaros de autobuses de ocasión compran sus vehículos en la cercana Turquía, Zahariev ha construido estrechas relaciones con los centros de BusStore en Grecia y Rumanía. "Estos mercados tienen una estructura similar a la del mercado búlgaro y los requisitos de los clientes en cuanto a los autobuses son muy similares", comenta Zahariev. No obstante, los autobuses de ocasión para el mercado búlgaro también pueden encontrarse en Italia, Polonia, Francia o Alemania.
Especialistas en vehículos de ocasión con pocos años
“A diferencia de la mayoría de los concesionarios de Bulgaria, solo vendemos vehículos de menos de diez años”, explica Zahariev. “Todos nuestros autobuses tienen un historial documentado y, si cumplen los criterios correspondientes, pueden obtener la clasificación BusStore Premium”. Con ello, BusStore Sofía se dirige a empresas de autobuses que valoran especialmente la calidad y la fiabilidad. Pero también forman parte de los clientes las empresas que dan servicio de traslados a sus empleados en sus propios autobuses.
Un centro con una amplia e interesante oferta
"Otra ventaja para nuestros clientes es que ofrecemos reparaciones profesionales con piezas de repuesto originales en cualquier región de Bulgaria", dice Zahariev. Esto se debe a que BusStore Sofía forma parte del grupo empresarial Silver Star, que desde 2017 actúa con cuatro sucursales como representante general de Daimler y Evobus en Bulgaria. Fundado en enero de 2020, el centro BusStore Sofía no va a tardar en crecer. "En el centro actual tenemos poco espacio que compartimos también con autobuses nuevos, camiones y coches", comenta Zahariev. El traslado a un emplazamiento nuevo y más grande es un proyecto que ya está en marcha.
Aunque el mercado de autobuses de ocasión de alta calidad es actualmente limitado, Zahariev cree que este segmento en especial esconde un gran potencial de crecimiento. "Gracias a nuestra red internacional con otras filiales de BusStore, contamos con una oferta que va mucho más allá de la oferta nacional", afirma el experto en ventas de BusStore. "Eso representa una gran ventaja para nosotros... y también para nuestros clientes."
